Effekten af ​​Black Friday-salg på vores hjerne

Produkter til salg er et karakteristisk træk ved det moderne samfund. Dette skyldes til dels en kemisk reaktion i vores hjerne, der får os til at købe et produkt, når vi finder det til en nedsat pris. Dette sker som dengang er aktiveret nucleus accumbens, den del af vores hjerne, der beskæftiger sig med nydelse.

Nucleus accumbens spiller sammen med andre belønningsrelaterede hjerneregioner også en rolle i følelsesbehandling sammen med neurotransmitteren dopamin. ELLER dopamin det hjælper med at kontrollere hjernens belønnings- og fornøjelsescentre og er forbundet med lykkefølelser. Når folk ser billeder af produkter, de vil købe, aktiveres hjerneområdet med dopaminreceptorer.

Selv dopamin gør folk til flere impulsiv i beslutningstagning, og det er derfor, forbrugerne bliver begejstrede for rabatter. At forstå shoppingpsykologien involverer mange overtalelsesværktøjer, såsom shoppingtilbud, der er tilgængelige i en meget specifik periode. Disse tilbud de skaber følelse af uopsættelighed hos forbrugerne og føre til adrenalinstimulering. For eksempel kan en nedtællingsur i en online shoppingbutik få forbrugerne til at føle, at de skal handle med det samme for at undgå at gå glip af en potentiel købsmulighed. Forbrugere kan dog modstå deres biologiske drifter og beherske sig selv ved at udøve selvkontrol.

NoPhone Air: Den nye mobil... ren luft, der gør en sensation!

Et andet tip er, at forbrugeren venter kort tid, før han foretager det endelige køb af et produkt, hvorunder tilbagetog det haster med dens indledende biologiske reaktion. Så er det muligt at genoverveje købet af produktet uden hastværk. Samme teknik kan anvendes til både køb i butik og online og er et nyttigt tip til forbrugeren for at undgå impulskøb.