Διαχείριση τιμών στο ηλεκτρονικό εμπόριο: Οδηγός επιτυχίας

Περισσότερο από το 48% των διαδικτυακών αγοραστών εγκαταλείπουν τα καλάθια τους πριν τα αγοράσουν λόγω μη ρεαλιστικής τιμολόγησης. Υπάρχουν αμέτρητες ευκαιρίες για βελτίωση των πωλήσεων, επειδή το 34% των ανθρώπων παγκοσμίως ψωνίζει online κάθε εβδομάδα. Παρά το γεγονός ότι πολλές επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου δεν διαχειρίζονται αποτελεσματικά τις τιμές τους, σας καλύψαμε.

Συμβουλές διαχείρισης τιμών στην εποχή του ηλεκτρονικού εμπορίου

Ας συζητήσουμε πώς να εφαρμόσετε αποτελεσματικά τη διαχείριση τιμών στο ηλεκτρονικό εμπόριο για να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη!

Τιμολόγηση με βάση το κόστος

Αυτή η μέθοδος τιμολόγησης είναι η πιο κοινή. Οι άνθρωποι που μόλις μπαίνουν στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο για να καθορίσουν την τιμολόγηση των προϊόντων τους.

Η τεχνική τιμολόγησης με βάση το κόστος είναι πολύ εύκολη. Επικεντρώνεται στην επιχειρηματική πλευρά και όχι στον πελάτη. Η επιχείρηση καθορίζει την τιμολόγηση με βάση το κέρδος που επιθυμεί να αποκομίσει. Δεν λαμβάνει υπόψη πόσα είναι διατεθειμένοι να ξοδέψουν οι αγοραστές.

Τιμολόγηση με βάση τον ανταγωνιστή

Η δεύτερη πιο κοινή και δημοφιλής τακτική τιμολόγησης ηλεκτρονικού εμπορίου. Για να ορίσει τιμολόγηση με βάση τον ανταγωνιστή, μια εταιρεία πρέπει πρώτα να πραγματοποιήσει κάποια έρευνα. Για να σας βοηθήσουμε να συλλέξετε ακριβή δεδομένα, χρησιμοποιήστε εργαλεία παρακολούθησης τιμών ανταγωνιστών όπως το Dealavo. Αυτό μπορεί να καθορίσει τις τιμές των ανταγωνιστών, ενώ παρακολουθεί τις συνθήκες της αγοράς για να αποφύγει λάθη τιμολόγησης.

Μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου πρέπει να παρακολουθεί τις τιμές των ανταγωνιστών για το ίδιο προϊόν που πουλάει. Για παράδειγμα, εάν το κατάστημά σας ηλεκτρονικού εμπορίου πουλά τσάντες, πρέπει να συγκρίνετε τις τιμές παρόμοιων τσαντών από τους ανταγωνιστές. Ελέγξτε το Dealavo’s Οδηγός παρακολούθησης τιμών.

Τιμολόγηση με βάση τον πελάτη

Η τιμολόγηση με βάση τον καταναλωτή, γνωστή και ως τιμολόγηση με βάση την αξία, συνδυάζει τις προηγούμενες δύο έννοιες, δηλαδή την τιμολόγηση με βάση το κόστος και την τιμολόγηση με βάση τον ανταγωνιστή. Ωστόσο, υπάρχει μια μικρή διαφορά σε αυτή τη μέθοδο τιμολόγησης.

Εκτός από το κόστος, τα επιχειρηματικά έξοδα και τη μέση τιμή πώλησης, οι επιχειρήσεις πρέπει να αξιολογήσουν την αξία που προσφέρουν στους πελάτες τους. Η καλύτερη πτυχή αυτής της μεθόδου είναι ότι σας επιτρέπει να χρεώνετε μια καλή τιμή στους πελάτες σας χωρίς να μειώνετε τα κέρδη της εταιρείας σας.

Δυναμική τιμολόγηση

Αυτή η μέθοδος τιμολόγησης σας δίνει ευελιξία. Οι τιμές που καθορίζονται χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο ενδέχεται να ποικίλλουν ανάλογα με τη ζήτηση και την προσφορά της αγοράς. Μια επιχείρηση μπορεί να αυξήσει ή να μειώσει τις τιμές των προϊόντων της με βάση τον ανταγωνισμό και την προσφορά της αγοράς. Εάν έχει αυξηθεί ο ανταγωνισμός ή έχουν εισέλθει νέες επιχειρήσεις στην αγορά, οι τιμές των προϊόντων ενδέχεται να μειωθούν για να γίνουν πιο προσιτά και ελκυστικά για τους αγοραστές.

Ομοίως, εάν υπάρχει υψηλή ζήτηση στην αγορά και μόνο λίγοι προμηθευτές καλύπτουν αυτή τη ζήτηση, μια εταιρεία μπορεί να αυξήσει τις τιμές της. Επίσης, εάν η εταιρεία έχει αγοράσει επιπλέον μετοχές και ανησυχεί ότι θα ξεφύγει από τη μόδα, θα λήξει ή θα καταστραφεί, μπορεί να το πουλήσει σε χαμηλή τιμή για να εκκαθαρίσει το απόθεμα.

Εργαλεία ιστορικού τιμών

Ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία που δεν χρησιμοποιούν πολλές επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου είναι τα εργαλεία ιστορικού τιμών. Μόλις μάθετε τη σημασία αυτών των εργαλείων, θα ξέρετε τι έχετε χάσει. Αυτά τα εργαλεία επιτρέπουν στις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου να παρακολουθούν το ιστορικό των τιμών και πώς αυτές άλλαξαν με την πάροδο του χρόνου. Με τη βοήθεια αυτών των εργαλείων, οι επιχειρήσεις μπορούν να δουν πώς κυμαίνονται οι τιμές των προϊόντων και να κάνουν προσαρμογές ανάλογα προς όφελός τους.

Χρησιμοποιώντας εργαλεία που παρακολουθούν το ιστορικό τιμών και διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης, οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν εύκολα να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους. Για ακριβή τιμολόγηση, εργαλεία όπως το Delavo μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την εφαρμογή παρακολούθησης τιμών ανταγωνιστή και να παραμείνουν μπροστά από την καμπύλη. Με κατάλληλα εργαλεία και στρατηγικές, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τον κορεσμό της αγοράς ή τις διακυμάνσεις των τιμών.

Πίστωση επιλεγμένης εικόνας: Αρνητικό διάστημα/Pexels